会议进一步分析发展濒临的“时与势”【ARN-060】近親相姦中出し5 5人の近親中出し物語2008-03-19ミスター・インパクト&$アーノルド119分钟，明确茅台阛阓服务的“说念与术”，为完成茅台酒、集团年度目的凝华共鸣。

出品丨云酒头条

据贵州茅台官微音问，7月23日，贵州茅台酒2024年半年阛阓服务会在茅台会议中心召开。

这次会议受到集团高度意思意思。茅台集团党委通知、董事长张德芹，党委副通知、总司理王莉，以及集团及股份班子成员峻岭、段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维、游亚林、钟正强、夏学文出席会议。茅台集团、茅台酒股份公司关联职能部门庄重东说念主，销售公司各省区、自营公司、部门庄重东说念主等过问会议。

从内容来看，会议全面转头茅台酒上半年阛阓营销服务，进一步分析发展濒临的“时与势”，明确阛阓服务的“说念与术”，为完成茅台酒年度目的、集团年度目的，以及高质地穿越本轮周期长入念念想、凝华共鸣。

云酒头条仔细阅读报说念，索求其中稠密看点。

● 上半年交漂亮成绩单

会议建议，本年上半年，面对复杂的阛阓局势，茅台营销体系面面俱圆推动各项服务，完了了在高基数大体量下的踏实增长，交出了漂亮的“成绩单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用。

● 正确雄厚“时”与“势”

会议觉得，要正确雄厚“三期重复”复杂阛阓局势下蕴含的本质端正。从外部看，宏不雅经济周期诊疗导致的白酒破钞场景更动是“势必的”，行业诊疗周期是“去库存”的良性轮回。从里面看，茅台酒兼具的外交、保藏等属性，及在此基础上造成的溢价空间，是开头于家具价值、品牌价值的连续提拔，也教诲了茅台酒本身的“发展周期”。

● 强调保持“定力”、坚贞“信心”

“定力”和“信心”开头于从外部宏不雅经济、产业局势和茅台酒本身基本属性得出的“两个基本莫得变”：即茅台酒的基本属性和基本需求面莫得变。

会议强调，要充分肯定茅台的家具性量、品牌底蕴、竞争上风，肯定销售团队及背后拼搏奋发的茅台职工的苍劲维持。

针对下半年服务，会议建议，要点作念好三个转型和四个聚焦。

● “说念”的层面主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”

一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新破钞群体。

二是场景转型，针对后劲行业、昔日产业开采商务破钞，同期开采亲一又约聚等场景。

三是服务转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”转化，服务理念从“卖家具”向针对不同细分东说念主群“卖生涯表情”转化。

● “术”的层面围绕“四个聚焦”打

家具聚焦“单品”打，束缚优化家具矩阵，强化家具力。

这有助于提拔茅台家具的竞争力和诱骗力，更好地称心破钞者的需求。通过集合元气心灵打造单品，不错杰披缁具的特色和上风，提高家具的品性和价值。

渠说念聚焦“协同”打：效力线下线上协同，经销自营协同，连续拓展破钞端触达面。

这种协同策略不错充分整合各式渠说念资源，完了更庸碌的阛阓阴私和更高效的销售。线上线下的和会不详称心不同破钞者的购买民俗，而经销与自营的协同则有助于提拔渠说念的运营成果和服务质地。

品牌聚焦“价值”打：通过文化家具承载、品牌行动开展，束缚提拔品牌内涵和价值。

品牌价值的提拔关于茅台这么的高端品牌至关热切，不错增强破钞者对品牌的招供感和忠心度，安定其在阛阓中的地位。

末端聚焦“服务”打：效力拓展破钞客群、场景，提拔数字化水平，切实为苍劲破钞者提供更优体验。

慈祥末端服务不详更好地称心破钞者的个性化需求，提拔破钞者的舒心度和购买体验，进而促进销售和品牌形象的提拔。同期，数字化水平的提高有助于提高运营成果和料理精度。

总体而言，这一策略体现了茅台对阛阓变化的机敏知悉和积极应酬。通过家具、渠说念、品牌和末端的全所在聚焦和协同发力，茅台旨在措置刻下供需不匹配的痛点，构建以破钞为导向的多级助推体系，从根柢上连续提拔茅台酒的价值内涵，推动茅台在复杂的阛阓环境中完了愈加稳妥和健康的发展。

在云酒头条看来，这次会议体现了茅台对阛阓局势的剖析雄厚和积极应酬策略。茅台在上半年完了踏实高质地增长的基础上，明确了下半年的服务要点和所在，通过推动“三个转型”，勤快相宜阛阓变化，挖掘新的破钞群体和场景，提拔服务质地，以应酬行业诊疗期的挑战，并为完周至年目的任务和企业的连续发展奠定基础。

茅台的这些举措走漏了企业积极应酬阛阓变化、保持企业竞争力和连续发展的决心和才气，为行业提供了模仿和启示。

同期，当作白酒行业的龙头企业，茅台阛阓策略和发展所在也对所有这个词行业的趋势和形式产生着热切的影响，值得连续慈祥。

● 附：贵州茅台官微全文

7月23日，贵州茅台酒2024年半年阛阓服务会在茅台会议中心召开，长远学习贯彻党的二十届三中全会精神，全面转头茅台酒上半年阛阓营销服务，进一步分析发展濒临的“时”与“势”，明确阛阓服务的“说念”与“术”，为完成茅台酒年度目的、集团年度目的，以及高质地穿越本轮周期长入念念想、凝华共鸣。

茅台集团党委通知、董事长张德芹，党委副通知、总司理王莉出席会议并语言，集团及股份班子成员峻岭、段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维、游亚林、钟正强、夏学文出席会议。

会议指出，本年上半年，面对复杂的阛阓局势，茅台营销体系保持策略定力，相持目的导向，面面俱圆推动各项服务，完了了在高基数大体量下的踏实增长，交出了漂亮的“成绩单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为集团圆满达成目的作出了热切孝敬。

会议充分细目了茅台阛阓服务取得的发展成绩，对终年重荷奋战在销售一线的阛阓东说念主员抒发了古道的戴德。会议觉得，成绩开头于应酬阛阓变化的详尽之策，销售公司积极下千里阛阓调研，了解阛阓本质情况，多措并举提振信心、踏实阛阓。成绩成绩于阛阓服务的有序推动之法，半年来，阛阓各项服务有序推动，并通过家具、渠说念、品牌、服务等“四端”皆捏共建，练好练强了基本功。成绩凝华着阛阓军队的联接奋进之志，另类图片 激情 成人销售公司成立20多年来，侦察造成了“敢闯敢干、敢为东说念主先、不怕贵重、不惧挑战”的优秀品性，整体东说念主员和经销商、渠说念商联接一致、共克时艰，相持目的导向，深耕阛阓建立，展现了卓绝的战争才气，为行业确立了典型，当好了茅头兵。

会议觉得，下半年是度过本轮行业诊疗的枢纽期，亦然完成2024年目的任务的攻坚期，必须看清“时”与“势”，愚弄“说念”与“术”，以苍劲的策略定力高质地穿越本轮周期。看清“时”与“势”，要正确雄厚“三期重复”复杂阛阓局势下蕴含的本质端正。从外部看，宏不雅经济周期诊疗导致的白酒破钞场景更动是“势必的”，行业诊疗周期是“去库存”的良性轮回。从里面看，茅台酒兼具的外交、保藏等属性，及在此基础上造成的溢价空间，是开头于家具价值、品牌价值的连续提拔，也教诲了茅台酒本身的“发展周期”。

会议觉得，面对阛阓变化，要保持“定力”，坚贞“信心”。“定力”和“信心”开头于从外部宏不雅经济、产业局势和茅台酒本身基本属性得出的“两个基本莫得变”：即茅台酒的基本属性和基本需求面莫得变。因为，茅台酒在刻下及昔日的发展，领有中国经济向好发展的信心莫得变、茅台苍劲的品牌价值招供莫得变、茅台酒卓绝品性的稀缺性私有性莫得变造成的“三个基本维持”。

会议强调，党的二十届三中全会指出，面对纷纷复杂的海番邦内局势、新一轮科技翻新和产业变革，以及东说念主民民众的新期待，必须自愿把矫正摆在愈加杰出位置。于茅台而言，必须明晰地雄厚到刻下存在的不及，以更高的政事站位、更强的责任感补皆短板，创造更大的价值。

会议强调，在“三期重复”复杂阛阓局势下，措置供需适配痛点问题的转型大势所趋。“说念”的层面要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新破钞群体。二是场景转型，针对后劲行业、昔日产业开采商务破钞，同期开采亲一又约聚等场景。三是服务转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”转化，服务理念从“卖家具”向针对不同细分东说念主群“卖生涯表情”转化。

会议强调，“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打。家具要聚焦“单品”打，连续提拔大单品的家具张力，强化“橄榄型”结构品系序列，优化大单品“金字塔”家具矩阵，会聚造成更强家具合力。渠说念要聚焦“协同”打，准确分析各渠说念客群特色，均衡好线上与线下、公域与私域之间的关系，通过投放协同、资源协同、政策协同，构建线上为线下赋能、线下为线上服务、渠说念上风互补的生态系统，触达更庸碌的C端，在进一步增强阛阓韧性的同期，共同得到更大的效益，为国度、社会创造更大的价值。品牌要聚焦“价值”打，围绕品牌内核、品牌形象和品牌更动，进一步深化茅台酒中枢产区稀缺性、传统工法私有性、基酒种种性、家具立场典型性的科学抒发体系，从物资层面束缚强化品性价值，高轨范开展文化行动，实行文化内涵，从精神层面束缚强化厚谊价值，以厚谊价值直击破钞者心智，激发破钞者共鸣，束缚讲好茅台品牌内核故事；充分践行ESG理念提拔品牌形象，彰显茅台的品牌力量与担当；相持捏好阛阓维权服务，以物理、化学、生物等先进时代的集成应用，提拔防伪水平，促进品牌更动。末端要聚焦“服务”打，相持以破钞者为中心，完善末端服务枢纽，提拔末端服务体验，作念好新兴行业潜在客户群体服务，全面提拔末端服务才气和水平。

会议强调，“坐蓐是一线，销售是火线”，要牢固确立以破钞者为中心、以阛阓为中心的全员服务意志，想销售之所想、急销售之所急，举全集团之力为销售服务添砖加瓦。要精心用情对待干系方，服务好、料理好经销商、渠说念商，并通过优质服务培育新的破钞者、留下既有破钞者，束缚提高茅台服务温度。要铸造一流销售团队，切实增强驻外售售东说念主员的招供感、荣誉感和包摄感，进一步加强联接配合，连续夯实阛阓服务基础。

会议强调，要充分肯定茅台的家具性量、品牌底蕴、竞争上风，肯定销售团队及背后拼搏奋发的茅台职工的苍劲维持，进一步坚贞信心、齐心合力，攻坚克难、联接奋进，勤快作念追求“真善好意思”的企业，连续提拔茅台品牌形象和好意思誉度，为穿越本轮诊疗周期，推动茅台基业长青、行稳致远作出新的更大孝敬。

会上，销售公司作2024年半年阛阓服务报告，部分省区、部门代表作服务共享。会后，销售公司第一时分组织召开会议，就贯彻落实本次会议精神进行安排部署，民众积极参与盘问分析，直面贵重问题，转头共享阛阓服务训戒，进一步坚贞了作念好茅台酒销售服务的信心和决心。

茅台集团、茅台酒股份公司关联职能部门庄重东说念主，销售公司各省区、自营公司、部门庄重东说念主等过问会议。（贵州茅台）